他，雇AI卖房，多赚61万：AI房产中介实战案例

AI房产中介实战：零佣金卖房多赚61万

狂省24万佣金，买方中介还夸他专业。编译 | 陈佳 编辑 | 漠影 智东西6月4日消息，据5月29日报道，科技记者斯图尔特·汤普森(Stuart A. Thompson)近日完成了一场押上家庭最大一笔资产的实验：不雇佣任何房产中介，几乎全程依靠聊天机器人，卖掉了自家位于纽约州北部的一套房子。该房子最终以略高于60万美元(约合人民币410万元)成交，高于汤普森四年前约52万美元(约合人民币352万元)的买入价。

算上高出报价的溢价和省下的约3.6万美元(约合人民币24万元)佣金，他估算这次卖房比找中介多落袋逾9万美元(约合人民币61万元)。汤普森发布的推文分享其使用人工智能聊天机器人卖房的经历(图源:X)

汤普森算过一笔账。这套房若走常规流程，他要分别向己方和买方中介各付约3%佣金，合计超过3万美元(约合人民币20万元)。而他这次用的主力工具，是一个每月收费7.99美元(约合人民币54元)的谷歌Gemini聊天机器人，外加AI搜索公司Perplexity的浏览器。

更让他意外的是，AI写出的房源文案、邮件和谈判话术专业到连同行都没看穿。一名买方中介在电话里反复确认，坚持认为他本人就是资深房产经纪人。

01. 几位中介断定这套房要亏着卖，他却靠AI把挂牌、文案、定价全包了 汤普森和妻子四年前以约52万美元(约合人民币352万元)买下这套位于哈德逊河谷的三居室、两卫平层住宅，房子坐落在一英亩多的湿地上。今年3月，随着第二个孩子即将出生，两人决定换房。

汤普森详细记录了他的AI卖房流程：1. 市场调研：使用Perplexity AI搜索周边类似房产的成交价、挂牌时间、房屋特点，建立定价模型。2. 房源文案：让Gemini根据房屋特点撰写吸引人的房源描述，突出湿地生态、学区优势等卖点。3. 照片处理：使用AI图像工具优化房屋照片，调整光线、去除瑕疵。4. 谈判话术：针对买家的各种问题和还价，让AI生成专业、得体的回复。5. 合同起草：使用AI法律助手审阅和修改购房合同条款。

整个过程中，汤普森只在实际看房环节需要亲自到场，其他所有文书工作、沟通协调都由AI完成。最让他印象深刻的是谈判环节：当买家提出降价要求时，AI生成的回复既坚持了底线，又保持了良好的沟通氛围，最终以接近要价的价格成交。

“这不是要取代房产中介，而是证明AI可以成为普通人在重大交易中的得力助手。”汤普森总结道，“AI不会疲劳，不会情绪化，而且知识面远超任何一个专业人士。关键是要学会如何正确地向AI提问，如何让AI理解你的具体需求。”

这个案例在房地产行业引发广泛讨论。一些传统中介认为这只是特例，但更多年轻从业者开始学习如何将AI工具融入日常工作。毕竟，当客户可以用每月8美元的工具完成原本需要支付数万美元佣金的工作时，行业的变革已经不可避免。